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【基礎編】これだけは知っておきたい不動産売却の流れと気を付けるべきポイント

不動産売却をする際、どのように売却をすればいいのでしょうか?

大切な資産である不動産を売るときはなるべく早く、高く売りたいですよね。
特に買い替えの時はタイミングや価格がポイントになります。

後で後悔しないために、不動産売却をどのように進めればいいのか、
どこに気を付ければいいのかを知って、納得のいく不動産売却をめざしましょう。

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1.不動産売却の流れを知ろう

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不動産会社がどんな仕組みで不動産売買の仲介をしているのかを知れば、不動産会社のペースではなく自分のペースで納得のいく売却ができます。

まずは、不動産売却の流れを理解しましょう。

不動産の売買は次の流れに沿って進めていきます。

不動産売却についての情報収集
売却理由、いつまでに、いくらぐらいで売りたい、ローン状況、不動産の相場、手数料や税金などをあらかじめ調べておきます。

不動産会社を選定
不動産会社の情報をしらべて、しっかりとサポートをしてくれる信頼できる不動産会社を探す。
   ⇓
不動産の調査、査定

売却予定の不動産の状況を確認し、いくらで売れるのかを調べます。
   ⇓
媒介契約の締結
査定をして、売却金額を決めたら、不動産業会社と媒介契約を結びます。

媒介契約には「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」「一般媒介契約」の3種類の中から選びます。媒介契約よって、何社に頼むかが変わりますのでしっかり考えて選びます。
   ⇓
売却活動
ホームページへの掲載やレインズの登録、チラシの配布などいろいろな売却活動をして購入希望者を探します。希望があれば実際の物件の見学が行われます。
   ⇓
購入申し込み&契約
購入希望者から購入申し込み書を受け取り、価格、諸条件がまとまったら契約です。

残代金の受領と物件の引き渡し
引き渡しに期日に間に合うよう、既存ローンの完済手続きや引っ越しの準備をします。
残代金の受領と同時に物件(鍵)の引き渡し、所有権の移転登記手続きを行います。


2売却のための不動産会社選びのポイント

2-1不動産会社の役割を知ろう

不動産会社は不動産を適正な価格で売却するためのサポートをします。

不動産会社に売却についての相談をすると、上記の不動産売却の流れの中の次の部分を担当してくれます。

・不動産の調査、査定
・媒介契約の締結
・売却活動
・購入申し込み&契約
・残代金の受領と物件の引き渡し

具体的には
チラシやインターネットなどの広告などに掲載
内見の案内
契約時の重要事項説明

などを行います。

2-2.不動産の仲介とは?

不動産仲介とは、不動産の売買や賃貸の際に、買主と売主または借主との間に入って売買契約や賃貸契約をさせること言います。

不動産会社は不動産の売買契約が成立したら仲介手数料を請求できます。

仲介手数料とは不動産売買・賃貸の際に不動産仲介業者に対して支払うお金のことです。
成功報酬ですから、売買や賃貸の取引が成立しなければ、不動産会社は仲介手数料を請求することはできません。
また、契約が無効や取消となったときも、支払う必要はありません。

仲介手数料については下記の記事↓↓で詳しく解説していますので、
>>知っておきたい!不動産売買の仲介手数料について
の記事も参考にしてください。

 

つまり、売買を成立させて仲介手数料を得ることが不動産会社にとっての利益につながります。
そのために、不動産会社は物件の広告をしたり、サイトに掲載したりします。
会社によっては、オープンハウスを開催したり、内見用に部屋を掃除してくれたり家具をコーディネートしたりして、早く高く売却できるようなサポートをしてくれるところもあります。

一方で、販売価格が安ければ売れやすいので低い査定額を提示する会社があります。
また、逆に高い査定額を提示して、媒介契約を結ばせておいて、なかなか売れない状況にして、安値で買い取りを行いう業者もありますので、不動産会社選びには注意が必要です。

不動産会社の選び方で売却がうまくいくかどうかが決まります。

そのためにも、最初の情報収集不動産会社選びがとても重要になってきます。

4.売却をする不動産会社を探すのは一括査定サイトからが便利

この最も大切な不動産選びですが、どこに頼んだらいいのでしょうか?
どうやって探せばいいのでしょうか?

そんな時は、「イエウール」 や 「イエイ」というような、複数の不動産会社に一度にアクセスできる「一括査定サイト」から不動産会社を探すことができます。

どちらのサイトも大手の不動産仲介業者や地元不動産会社と提携しています。ここに登録される会社はサイトの基準に合格した優良不動産会社ですので、安心です。

実際にイエウールで不動産の査定を依頼してみたら査定額に驚きの差がありました。詳しくはこちら↓の記事をご覧ください。

>>不動産売却一括査定サイト『イエウール』の評判は?実際に依頼してみました。[/surfing_su_note_ex]

一括査定サイトの使い方

2016-09-05 (3)
実際に一括査定サイトにアクセスしてみましょう。イエウールのサイトです。

1.サイトに住所などを入力すると、自分の住んでいる住所に近い不動産会社がいくつか選択肢として示されます。

2.その中から会社の内容など詳細を見て、いくつか気に入ったところを選び、送信します。

3.業者から連絡が来ます。連絡をくれた業者から実際に査定してもらう会社を決めます。

不動産会社は、少なくても3社以上選ぶ事を、お勧めします。

実際に物件を査定をしてもらいましょう

これら一括査定のサイトのトップページには「60秒で完了」などと書いてあります。
その場で査定額が分かるようなイメージがありますが、実際には「60秒で自分の情報の記入が完了するくらい簡単です」と言っているだけで、60秒で売りたい物件の金額がわかるわけではありませんので注意が必要です。

不動産を売る場合、売りたい物件のある地域の不動産会社を調べ、その中の何社かに連絡し、それぞれの会社に売却物件の情報や、自分の連絡先などを伝えなければなりません。その手間を一度にすませることができます。

また、売却するかどうかまだ最終的に決めていない段階で、不動産会社の人にまだ会いたくない場合も、こういったサイトは大変便利なので、積極的に使ってみましょう。

不動産一括査定サイトはいくつかあります。これらのサイトのランキングと活用法についてはこちら↓↓に詳しく述べていますのでご覧ください。

『不動産売却を成功させるには』不動産一括査定サイト ランキング&活用法

 

5.「訪問査定」か「机上査定」か、どっちが良い?

一括査定サイトで物件や自身の情報を入力する際に、「訪問査定」「机上査定」か、を選ぶところがあります。

「訪問査定」は不動産会社が実際に物件を見て値段を付ける査定で、「机上査定」は現物を見ないで、物件の情報だけで値段を付ける査定です。

「訪問査定」は、実際の物件を見ることでプラスになる部分やマイナスになる部分があり、確かに精度は上がりますが、最終的に実際に値段を付けて売りに出すときには、売却する物件の現状を反映させることになりますので、最初の段階で「訪問査定」にしなければならないということはありません。

「机上査定」でも、過去の類似物件の取引金額などを調べたうえで査定してくれるので、とりあえず売却を検討するための情報が欲しい場合や、不動産会社の営業担当に会いたくないような場合には「机上査定」を選ぶとよいでしょう。

 

6.不動産売却に必要な査定とは?

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査定とは 持っている不動産がいくら位の価値があるのかを不動産会社が決めることです。

自分の持っている不動産を査定してもらうには、いくつかの不動産会社とコンタクトし、実際の物件を見てもらいます。
不動産会社が行う「査定」のベースもあくまでも相場ですが、彼らは現在市場に出ている物件の価格だけでなく、「レインズ」(不動産流通機構会員専用の情報交換サービス)にアクセスし、これまで近くで取引のあった、似たような物件の成約価格を調べることができます。
その成約金額や最近の相場状況を考慮して、その物件がいくらぐらいで売れる可能性があるかを調べます。

住宅を売るとき「不動産会社に依頼した方が良い」理由がここにあります。
不動産会社とコンタクトをとったら「レインズ」で徹底的に過去の類似物件の取引例を調べてもらい、そのデータをもらいましょう。そこには取引価格だけではなく、広さ、築年、管理費などその物件の詳細な情報が全部入っています。

このような詳しい査定の資料を付けてくれる不動産会社もあれば、ざっくりいくらという会社もあります。

不動産会社の査定を元に販売価格を決めていきます。

 

まとめ

不動産売却をする際には、不動産会社に依頼することになりますが、良い不動産会社とその担当者がいれば、不動産売却が成功することは間違いありません。

一括査定サイトを活用して、しっかりと自分に合った不動産会社をえらんで、不動産の売却を成功させましょう。

不動産会社を選ぶポイントはお客第一の会社を選ぶことです。詳しくはこちらの記事を参考にしてください。

不動産の売却を考えているのなら、不動産一括査定サイトの利用が便利です。
98%の満足度を誇るイエウールで満足のいく売却を目指しましょう。

 
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